Haga las Cosas Simples como Emprendedor

Está demostrado que los comienzos de una empresa es la fase más difícil que deben pasar, son los primeros tres años su "prueba a fuego", es por ello que este articulo muestra cuales son algunos de errores más comunes al iniciar un negocio.

Avanzar en Todo Terreno.

Ya todos saben que en cada crisis hay oportunidades. Sin embargo el mismo contexto puede brindar visiones distintas a cada una de las personas. Imaginémonos un caso hipotético en el que hay dos empresas fabricantes de calzados, y que cada una decide enviar a sus gerentes de ventas a recorrer el África. Uno de los gerentes de la empresa, al llegar, recorre África, y envía un informe diciendo "acá nadie usa calzado, no hay potencial"; mientras que el otro de los gerentes, al recorrer África envía un informe diciendo "acá nadie usa calzado, potencial infinito". Es decir no importa solo ver el escenario futuro sino también indicar acciones reales para proceder en dicho entorno

Los Emprendedores Exitosos no Siempre Tienen Ideas Originales.

Se suele pensar que la única opción para poner en marcha una empresa es descubrir un producto absolutamente novedoso o hacer algo que nadie más haga. Sin embargo esto es solo una de las posibilidades, si uno mira alrededor ve que muchas empresas ofrecen los mismos productos. Algunas preguntas que pueden ayudar a identificar oportunidades pueden ser:

·         ¿Se puede hacer mejor este producto?

·         ¿Se puede anticipar cambios en la tecnología de fabricación?

·         ¿Se podría prestar mejor este servicio?

Un Grave Error, Olvidar al Cliente.

Muchas veces nos olvidamos del fin que tiene la empresa se debe crear como una solución a un problema, es decir los clientes tienen problemas y nosotros debemos aportar la solución, no olvidemos que sin clientes la empresa no tiene razón de ser. Por lo tanto debe existir una conexión entre las necesidades de las personas/empresas que no estén satisfechas, ya sea con relación al servicio, los precios, la calidad, etc. Un ejemplo, imagine a un tornero que conoce completamente su actividad, y por ello decide abrir su propio taller. Más allá de que existe un potencial de clientes que puedan utilizar sus servicios. ¿Cuántos de ellos lo necesitan?

Vamos a Empezar la Empresa y ya Tenemos Todo, pero

¿Y la Estrategia?
Según Michael Porter existen tres formas de actuar en un negocio: Diferenciación, Costos bajos y Enfoque o segmentación. La diferenciación está vinculada como la forma de ser distintos a la competencia, en relación con la forma de vender un producto o servicio. Costos bajos está relacionado con ser líderes por precios bajos. Y enfoque o segmentación consiste en elegir un grupo de clientes y concentrarse en ellos.  

Conseguir Nuevos Clientes Puede ser no Beneficioso

¡Muchas veces las empresas realizan distintos tipos de actos para poder conseguir nuevos clientes!, pero, ojo: Un nuevo cliente significa que le demandara más trabajo, es decir tiempo para atenderlo, tiempo para entregar el producto, tiempo de sus empleados, es decir le demandará TIEMPO y ATENCIÓN.

Jamás Nos Olvidemos Del Plan De Negocios.

Hay quienes comienzan un emprendimiento sin considerar realizar un plan de negocios, creen estar seguros de que ello es solo para las grandes empresas. El plan de negocios incluye la misión y el objetivo de la empresa, un análisis de las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas, un plan de acción para el logro de los objetivos, un análisis de los presupuestos, costos, etc. La competitividad actual no permite el error, un pequeño descuido puede ser el final de un proyecto. Un plan de negocios desarrollado por escrito le permitirá entre otras cosas:

·           Guiar la puesta en marcha. Aportar las bases para decidir el tipo de productos o servicios que se debe ofrecer a los clientes

·           Establecer objetivos, programas, estrategias, etc. que le permita controlar mejor el desarrollo de la empresa en el futuro

·           Crear conciencia de los obstáculos que se deben superar

·           Crea el marco financiero de la empresa

·           El plan de negocios debe ser desarrollado por escrito, y habrá quien se preguntara. ¿Por qué? Un plan de negocios no se trata de notas sueltas, sueños o deseos y algún que otro plan mental. Solo desarrollado por escrito tendrá la fuerza y la obligatoriedad que se necesita para no "perderse por las ramas", además permite ser una aplicación para medir el desarrollo de la empresa.

Revise de nuevo el tema anterior de cómo abrir una nueva empresa para reforzar estos puntos.

Estamos a sus órdenes para orientarlo en el proceso de planeación para abrir una nueva empresa, o bien para formular la planeación de su empresa ya en marcha.

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